勇立潮头唱大风
　　——富王粮油逆势中勇闯市场求发展

　　初冬时节，寒风料峭。记者走进位于我市绵远镇的富王粮油公司，与外面萧瑟寒冷的天气相比，这里则是一派火热的景象：现代化的粮食加工生产线正在紧张生产，等待装运粮食的大货车从车间排到了大门口，工人们正忙着将大米扛上货车，公司处处充满生机与活力。
　　2013年，对很多企业来说都是极为艰难的一年，经济下行压力持续，原料人工成本不断上涨，流动资金紧张……面对重重压力，我市富王粮油公司以诚信立企，通过建立“公司+基地+农户”的利益联结机制，确保原料充足供应；通过贸易与加工两架马车并驾齐驱的经营模式，既带动了周边群众增收致富，又使企业取得长足发展，各项经济指标再创历史新高。
　　诚信经营赢得市场
　　绵竹富王粮油公司创建第一天起便定下铁的规矩：童叟无欺，诚信经营。多年来，无论多晚，只要有乡亲来卖粮食，富王粮油绝不缺斤少两让乡亲们吃亏，而会以比同行略高的价格足量收购。遇到水分重的，为了避免乡亲们来回奔波的麻烦，公司照样收下，然后安排工人晾晒处理。
　　绵远镇西坪村一组的周孟金笑呵呵的告诉记者，自己今年卖了3000斤稻谷给富王粮油，不仅节约了运费，还多卖了几百元钱，确实比其他地方划算。而家在安县河清镇云华村2组的唐朝润，不知从哪里得知富王粮食收购价格高的消息，也与其他老乡一起将粮食卖给了富王粮油。每公斤高于市场两毛钱的收购价格有力地带动了周边乡亲们增收致富。
　　利益联结确保粮源
　　要想赢得市场，高品质的粮源是基础。在提高粮食收购价的同时，富王粮油在当地党委政府和农工委、农业局等部门的支持下，从2006年开始，以公司+基地+农户的方式，在绵远镇广西村、吉兆村率先建起了3000亩的核心示范片优质粮油基地。
　　由于绵远镇地处偏远，乡亲们缺资金、缺技术，更缺少市场信息，富王粮油主动找到农业部门，请专家推荐优质水稻品种，并聘请省、市农业技术专家深入田间地头，对农户提供高产栽培技术、病虫害防治、施肥等全程技术指导。为了解决农户资金难题，公司免费为乡亲们提供优质稻种，还为困难家庭提供肥料、农药补助，稻谷收割后，公司以高于市场10%左右的价格负责全部回收。
　　因为采用了优质稻种、栽培新技术，一季下来，基地农户每亩增产100余公斤，实现增收300多元。西坪村6组组长黎大伯告诉记者，多亏镇上有富王粮油这个龙头加工企业，在他们的支持带动下，现在村民每亩水稻要多挣几百元。
　　今年初，公司积极响应市上推行的菜-稻-菜粮经复合模式，在成绵复线两旁的孝德镇新建水稻高产示范片6000目，在金星村推广优质稻2000亩。目前，富王粮油的基地已达1.2万亩，辐射带动6000余户农户年增收近400多万元。尽管公司每年要为农户提供100多万元的种子和肥料补助，但在利益联结机制下的影响下，企业与农户实现双赢，也为富王粮油提供了充足的优质粮源。
　　贸易加工并驾齐驱
　　凭借良好的口碑和诚信经营的理念，富王粮油贸易业务遍布省内外。绵阳丰谷、剑南春、沱牌酒厂、希望集团等用粮大企业都是其重要合作伙伴。在稳定一批大客户的基础上，该公司还积极走出去，不断拓展新的销售市场。今年，该公司通过公开竞标，成为北川全县所有学校粮油定点供应企业，并承揽了省内多家学校、企业、单位粮油供应任务。
　　贸易是富王粮油持续发展的基础，但生产品牌大米则是该公司未来发展的利器。去年，公司投入1000多万资金建起了国内一流的全自动化5万吨优质大米生产项目，从黑龙江等地购回优质大米通过生产加工，开发出“富王”品牌系列高端粮油产品，为公司实施品牌化战略，抢占粮油终端市场打下坚实基础。
　　“到10月底，公司今年粮食贸易收入已经超过7000万，生产大米1万余吨，预计全年经营收入将突破1.2亿元，加工规模和营业收入创历史最好水平。”富王粮油公司总经理王清富笑着对记者说，“目前，公司正在积极争创省农业产业化龙头企业。我们将以此为契机，进一步扩大基地、生产和销售规模，通过企业的持续发展带动更多的父老乡亲共同增收致富。