6月1日凌晨4点，空气微凉，家人都还在熟睡当中，宋超却穿上衣服蹑手蹑手走出了卧室门。他先是用冷水拍了拍脸，然后眨眨眼睛，努力让自己保持清醒，随后发动汽车开始了一天的忙碌。今年初，90后退伍军人宋超将目光瞄准水产行业，在投入大量资金后，自主创业卖起了水产品，由于服务周到，物美价廉，他的生意越来越红火。

当兵的时候梦想就是退伍后当老板

“大姐，这基围虾是今天早上刚去拿的货，新鲜得很。”6月1日上午，记者在城北综合市场海江河水产冻货经营部看到，今年28岁的宋超正忙着给顾客介绍货品。由于近段时间是水产品销售高峰期，每天他都得早起进货，十分劳累，不过随着生意越来越好，他倒也累并快乐着。“当兵的时候就想退了伍要自己当老板，毕竟给自己做事更有激情，再累也心甘情愿。”说起为何选择水产品这一行业，宋超表示，自2017年退伍回来后一直想干一番事业，但迷茫的他却不知哪行哪业更适合自己。得知市上要修建城北综合市场后，根据亲人的建议，他将目光瞄准了水产行业。

有了想法，宋超便开始着手准备。春节后，他先到熟人店内打工，了解水产品种类、价格、产地，哪些品种受消费者喜爱……一个多月的学习时间，让他积累了一定经验。3月初，宋超开始筹备资金，装修店铺，3月21日，他的店铺顺利开业。

认准了的事就要坚持做下去

当初选择自主创业时，宋超心里就清楚这将是一条充满艰辛的路。“老婆在家带小孩，我妈会来帮帮忙。”为了节省开支，宋超没雇一个员工，每天凌晨4点准时出门，进货、开店、打扫卫生、迎接客人，一直忙到晚上7点左右才能收工。创业前期，宋超由于杀鱼技术不娴熟，鱼鳞剔除不干净，遭到不少顾客的吐槽。“不仅仅手艺不好，卖的水产品种类也少，拿货的时候也不会挑选。”宋超称，最早他经营的水产品只有花鲢、白鲢、鲈鱼、鲫鱼以及一些火锅食材，客人进店铺后总是望一眼便摇摇头离开。因为无法及时卖出，水里的鱼没过两天便死了，而令他更难受的是开店一周，营业额却只有一两百元。

“无论如何我都会坚持下去，鱼死了，我就拿它练手艺，不会选货，我就向前辈请教，客人没耐心等，我就陪着他们聊天，货品单一，我就增加种类。”遇到困难，宋超总会想尽一切办法解决，为了扩大店铺知名度，一有空闲，他便利用网络平台一边学习，一边宣传。另外，城北综合市场的人气本来就旺，即使客人不买东西，宋超也热情地同来往顾客打招呼，时间一长，进他店铺的顾客越来越多。

宋超是个闲不住的人，任何事情都喜欢亲力亲为。店铺筹备阶段，大到店面价格谈判、室内装修，小到电路水路的铺设、品种选购，他都亲力亲为。宋超认为，很多事情只有亲自去做，才会理解得更深刻，对自己的经营管理才能更有利。

诚信服务赢得众多回头客

说起这几个月的创业经历，宋超既觉得经验宝贵，又感到有些心酸。刚开店时，宋超切鱼片的速度较慢，客人不愿意等待便一直催促。将鱼切好后，对方又以鱼鳞没处理干净、等待时间过长要求少钱。“其实赚的都是辛苦钱，虽然心里委屈但还是要打起笑脸，让客人满意而归。”宋超不仅给对方打了折扣，还微笑着希望得到对方的谅解，也正是因为他这种热情真诚的服务态度，赢得越来越多的回头客。

“我感觉自己仍像是在当兵、在战斗，只是换了个营区，换了个战场，变了个战斗方式而已。”如今，宋超也依然会遇到各种困难，但他丝毫没有退却的意思。谈起下一步打算，他表示将增添更多的水产品及海鲜种类，用最好的服务和实惠的价格吸引更多的客户。