本刊消息　走进位于绵竹中学初中部旁边的孑晨办公店内，只见各种文具、办公用品摆放得整整齐齐。老板方伟鉴正忙着向客人介绍货品。开学不久，他的文具店里的客人也逐渐多了起来。“其实压力挺大的。”一个月前，退伍军人方伟鉴经营的文具店悄然开业，虽是创业初期，不过在他心里，成功总是留给有准备的人。

　　有梦想　坚持自主创业

　　“我们这里的用品物美价廉，欢迎下次再来选购。”9月5日晚上9点，正值放学时间，十几平米店铺内已经挤满了学生。方伟鉴一边忙着收银，一边和学生打着招呼。这几天，是他最忙碌的时候，进货、记账、送货，每天晚上都要忙碌到9点多。虽然工作疲惫，但生意逐渐走上正轨，他也乐在其中。说起为何选择开文具店，方伟鉴表示，自己一直都想干出一番事业，因文具和办公用品是日常必需品，于是他便把目光投向了办公用品市场。

　　有了想法后，方伟鉴便开始准备，今年5月，他先是每天去熟人店内打工，了解文具和办公用品种类、价格，哪些品种受消费者喜爱……三个月的学习时间，让他收获不少。7月底，方伟鉴开始挑选地址、筹备资金、装饰店铺……一系列准备就绪后，8月初，他的文具店开业了。

　　不服输　踏上创业路

　　2009年，18岁的方伟鉴踏上了从军的征程，5年的军旅生涯也从此拉开了序幕。作为一名二炮兵，他感到无比自豪，也正是这段从军经历锻造了他果断刚毅的性格。2014年底，方伟鉴退伍回到家乡，从摄像师到文具店老板，刚开始，他像大多数创业者一样，也栽了跟头。和同龄人相比，他算是比较有想法的人。2015年初，他和几个朋友打算合伙创业开摄像摄影工作室，但目前这一行业竞争太大，思虑再三后，方伟鉴放弃了首次创业的想法。

　　军人天生就有一种执着和不服输的精神，这几年里，父母朋友都建议他找份稳定的工作，真正的成家立业，但他仍放不下自己的创业梦想。2017年初，他又有了新想法，自己开文具店当老板。

　　然而万事开头难。创业之初，方伟鉴手上没有客户，怎样把自己的品牌打响，拥有固定的客源成了老大难问题。“我的文具办公用品都比市场上的便宜，质量也有保证。”方伟鉴告诉记者，他每天在城区四处宣传，随着亲朋好友的牵线和自己的不断奔波，许多客户都觉得他的货品好，态度诚恳，慢慢也愿意同他合作。

　　能坚持　壮大客户群

　　单价低，利润薄，还要面对网络的冲击，方伟鉴的自信从何而来？“网上价格虽然便宜，但是质量不能保证。”方伟鉴称，在他的店内买文具，笔可以试写、有问题可以来换，质量可以当场检验，这就是优势。另外，他的小店开在离学校不远的地方，学生就是他的固定客源。

　　方伟鉴坦言，像质量差一点的文具，他的店里绝不会销售。“现在店内的主要客源还是学生，但我准备广拉客源，和单位合作。”方伟鉴说，目前他正在和某建筑公司、学校等单位商谈合同。对于下一步打算，方伟鉴称，他新引入了办公用品和体育用品，之后会考虑加入一些玩具，争取把文具店做全做大。