整理货物、分类文具、介绍货品……每到下午放学时间，韦波的文具店里客人便多了起来。“看起来很热闹，但压力却很大。”三年前，韦波的文具店悄然开业，虽然到目前尚未盈利，不过在他看来，这个小小的文具店承载着他的梦想，未来还有广阔的发展空间。

　　◆享受忙碌的创业状态

　　在大南路一带，韦波经营的晨光文具店很有名气。3月23日下午5点，记者走进这里，只见几十平米的文具店里，货物放得满满当当，店铺内已经挤满了背着书包的学生。韦波一边忙着收钱，一边和小朋友打着招呼。

　　2013年，24岁的韦波毕业于成都理工大学信息与计算机科学专业，由于善于表达，能力较强，他很快找到了一份待遇不错的工作。半年后，韦波在父母的建议下参加了省公务员考试，并且以笔试第二名的成绩顺利进入面试，但是一心想着创业的他，最终还是放弃了工作机会。

　　“很享受现在这样的生活状态，不喜欢枯燥的工作模式。”有了想法后，韦波便开始准备，挑选地址、筹备资金、装饰店铺……在父母的支持下，2014年7月，他的文具店顺利开业。

　　◆走品牌文具营销之路

　　文具市场价格竞争异常激烈。开店之初，为了节约成本，以实惠的价格吸引顾客，韦波开始批发售卖一些普通品牌的文具。可一个月后，韦波发现这些文具的销量却并不好。“现在家长很注重质量，只要娃娃用得舒适，对于价格都不是很在意。”韦波称，家长进店后，发现文具都是些不知名的品牌，担心质量问题，总是摇摇头转身离去。

　　为了摸准学生的喜好，韦波开始在网上学习经验，在之后的外出考察中，他发现一些知名品牌的文具非常受欢迎，销量也很好。“这就是品牌效应。”受到启发后，韦波将店铺内的杂牌文具换成了晨光品牌，加上亲朋好友的宣传推荐，如今进店的客人越来越多。韦波坦言，现在他的文具都以优质取胜，质量差一点的文具店内不会销售。

　　文具店的主要顾客是学生团体，一年中，2月、6月、7月、8月大部分时间生意都很冷清，不过韦波却依旧信心满满。“第一年亏损严重，这两年已经基本能够持平，相信接下去的日子，就能盈利了。”

　　◆批零兼营拿下代理权

　　单价低，利润薄，还要面对网络的冲击，韦波的自信从何而来？“其实网上的价格便宜不了多少，如果不包邮根本不划算，并且看不见摸不着，质量根本没保障。”韦波笑道，在他的店内买文具，笔可以试写，有问题可以来换，质量可以当场查看，这就是优势。另外，他的小店开在离学校不远的地方，由于物美价廉，许多学生都成了他的回头客，有了一批稳定的客源。

　　“文具仅仅卖给来店购买的学生是赚不到钱的。”韦波称，为了扩大客户群，他拿下了绵竹晨光的代理权，为镇乡的文具店配货送货，算是一个小的批发商，如今生意一天比一天好，而这一切对于他来说，才是创业的开始。

　　对于下一步打算，韦波称，目前他引进了办公用品和体育用品，之后会考虑加入一些玩具，争取把文具店做全做大。“一个好的创业者就是要面面俱到。”刚说完，韦波又转身忙着为客人介绍起货品来。