小饰品闯出大市场
——新市镇蒲泉村大学生魏红梅的创业故事
  今年11月初，在成都举行的为期一周的四川省大学生成功创业者提升培训班上，新市镇蒲泉村6组的魏红梅将自己三年来网上创业的经历与全省各地的大学生创业者们一同分享。短短三年，她从一个一无所有的大学毕业生，到一个年营业额突破50万元并有12个员工的小小企业家，魏红梅的执著和能干赢得大家一致的钦佩和赞叹。
  2007年魏红梅大学毕业那一年，全国高校毕业生达到495万人，是历年来大学毕业生总量和增量最大的一年。2008年，一场波及全球的金融海啸席卷而来，一时间民工失业，公司裁员，企业倒闭……作为一名刚刚走出高校的毕业生，魏红梅一时难以找到合适自己的工作，加之地震的原因，她便随老公去了昆明。一到昆明，魏红梅便被当地的民族文化深深吸引。以前每次在杂志或电视上看到著名艺术家杨丽萍老师时，其佩带的那些别具风情的饰品让从小就喜欢手工艺品的魏红梅总有一种想去触摸的冲动，她一直幻想着自己也能拥有那样的耳环、项链、手链。现在近距离地接触到这些，如何不让她怦然心动？于是她买回一大堆各色布料和配件，试着自己制作一些饰品。2008年7月，她的第一个饰品设计制作成功。喜悦之余，她突然灵机一动，何不就以这些自己钟爱的小饰品来开创自己的未来呢？
  魏红梅上大学时曾做过兼职的淘宝卖家，网上销售的方法和形式她基本上都比较了解，她认为网络销售市场潜力无限，而开网店比实体店少去了房租、人工费等很多开支，前期投入不大的创业方式比较适合她，她决定了，就用这些小饰品在网上创业。说干就干，魏红梅把自己设计制作的手链、项链、发饰、手机链、车挂等手工小饰品挂到淘宝网上出售。从饰品设计到制作、拍照、图片处理、发布产品、网店装修、宝贝描述等，一系列做网店最基本的事情，她都一项一项的慢慢学习掌握，虚心请教会拍照的朋友，提高拍摄技术。2008年9月的一天，她挂在网上的一副耳环被一位买家看中，第一笔成功交易让她的创业梦变成现实，工作更加有劲头了。2009年底，她在网上的产品款式从15种逐渐发展到500多种，自此，她放弃了淘宝单卖路线加入了阿里巴巴专做批发。因为产品的新颖性和独特性，订单越来越多，自己一个人制作大量的订单，经常熬夜到凌晨两三点钟，于是她有了回家乡办一个手工作坊的想法。2010年元旦，魏红梅回到了自己的家乡新市镇。
  就在她着手招聘工人准备大干一番之际，她的行为却受到了来自周围邻居和亲戚朋友的冷嘲热讽，大家拿着她精心设计的饰品如看猴戏一般：这个卖给哪个哦？值几毛钱一个？……她父亲听到别人议论：一个大学生不在外面好好工作，回来干这个？于是硬要她去考公务员。面对家乡父老的不理解和家人的不支持，刚刚起步的她心理压力特别大。那段日子异常的艰辛，一方面有大量的订单过来让她充满希望，另一方面又是招工困难和周围人们的不理解，她知道自己没有金钱和背景做后盾，一切都得靠自己，必须咬牙挺住。在两名工人帮助下，她的小手工作坊坚持了下来。随着市场的不断扩大，她再一次感觉到力不从心，从购买原材料到设计新品，从产品包装到发货，从网上和客人聊天到最终交易成功，都是她一个人。2010年5月，丈夫放弃了国企工作，毅然从昆明回到了新市镇。他负责市场营销和管理，她负责作坊制作和设计新品，他们开始了共同的奋斗之路。父母看到她的坚持和成就，也从反对变成了支持，还帮忙做一些缝花瓣、穿珠子的活。有了家人的支持和帮助，小作坊发展顺利，产量和销量稳步提升。由于她的手工饰品很有特色，在同行业中逐渐有了名气，全国各地的合作伙伴纷纷慕名前来参观和考察她们的饰品制作，甚至香港、台湾、欧美地区都有了她们长期的合作伙伴。
  在政府领导的指导和帮助下，魏红梅注册了个体经营，开始走正规化的发展之路，工人也从最初的2人发展到12人，年销售额突破了50万元。今年，她把个体营业执照又换成了企业，还申请了自己的商标“雀之斓”，准备走品牌路线。目前，她投资20多万元正在修建厂房，准备在明年开年时多招聘些工人，把规模扩大一些，同时积极策划成立自己专业的电子商务、营销团队，她打算今后以电子商务为主，采取线下和线上结合的方式，把产品做好，把品牌做强，然后成立商贸公司，把产品扩展到其他礼品、旅游产品上面去，除了线上发展，还要在全国各地的大型批发市场去发展。目前，她已与成都荷花池批发市场两家店铺开始合作，今后还将以这种模式复制到全国各地的批发市场。
  今年11月初，魏红梅由于突出的创业成绩被我市推荐去成都参加全省大学生成功创业者提升培训班。在培训班上，她不仅与那些成功的大学生创业者们互相交流学习，而且还接受那些有实战成功的企业家来给大家讲课，他们的成功经验让她触动很大，更加坚定了她把企业做大做强的决心和信心。魏红梅说，创业不要怕失败，但不能盲目干，要把握每一次机会，光想不做，那是思考者，要做行动者！